部份研究论文摘要

28.03.2019

组织间关系和第三方的角色

交流与利益:合作效果,竞争性担忧和三角闭合的局限性
巴炜尔
Administrative Science Quarterly, 63: 210-247

如果两个组织与同一家合作伙伴或者中介商存在相互联系,那么它们之间则更有可能建立联系,这被称为三角闭合 (triadic closure),并长期受到学者们的关注。然而,到目前为止所有研究都没有考虑到中间人在这两者建立联系过程中的重要性,无论是起促进作用还是负面作用。实际上,现有的研究完全忽略了中间人的态度和动机,并且还假设中间人完全是无私的。

Pavel Zhelyazkov最近的一项研究填补了这一空白。这项研究表明,有两个重要的因素可能会让中间人不愿意将它的伙伴介绍给其他合作伙伴,因此三角闭合就不会出现。首先,合作的结果可以影响中间人对其合作人的评价。例如,一段失败的合作经历可能会导致负面反馈,这种反馈还有可能传递给其他伙伴,这就会降低他们与中间人合作的意愿。其次,中间人在竞争层面上的考虑可能会使他们不愿意为自己的合作伙伴之间搭桥,因为这样以后可能就不再需要中间人了。如果合作者和中间人之前存在相似性时,情况尤其如此。当合作者作为交换伙伴比中间人更具吸引力时,中间人很容易就被替换掉了。

为了验证他的假设,Zhelyazkov通过观察有限合伙人(LP)投资风险投资(VC)公司的决策来研究三角闭合机制。该研究结合了两个主要的数据集,汤普森路透的VentureXpert和私募股权投资情报(Preqin)数据库,然后用三种方式过滤数据。首先,为了确保有相同的制度环境,该研究只选取了在美国的有限合伙人和风险投资公司。其次,根據可获得的数据,该研究重点关注1997年1月至2007年12月的数据。最后,这项研究不考虑房地产、对冲基金、自然资源和夹层融资等行业,因为它们不属于风险投资行业。

该研究发现,如果中间人与间接关联的任何一方有过合作失败的经历,那么三角闭合就不太可能发生;如果中间人对于合作的双方将来有可能会抢走自己的业务,这一问题存在竞争性担忧,那么三角闭合同样不太可能发生。Zhelyazkov还表示,中间人对其声誉的竞争性关注只有在其有过成功合作经历之后才产生影响。另外,中间人的担忧确实是有根据的。当评估者与声望更高的被评估者建立联系后,中间人很有可能会失去评估者这一方的业务。

Zhelyazkov的研究在很多层面为现有的研究作出了贡献。它在解释三角闭合方面将焦点转移到了中间人身上,丰富了动态竞争和组织间信息流动方面的知识,并有助解释社会关系的多样性。通过强调中介机构动机的重要性,Zhelyazkov希望他的研究可以带动更深入的研究,以阐述实证研究的结果,探索潜在的机制,详细地界定出边界条件。


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